来源：刘润
不知不觉，这次问道全球新加坡站的参访之旅，已经接近尾声。问道全球项目，也已经走过了今年的第2站。
是的。每年，我们都会到海外，走上这么几趟。出来的目的，不是为了羡慕别人，更不是为了游玩，而是为了学习他们好的办法，了解他们解决过的困难，更是为了咱们自己出来，做好准备。
那么，在这些事情上，谁最有发言权呢？当然是在这里的华人们，最有发言权。
这段时间，我们见到了很多创业者，我也迫不及待地请教了他们很多问题。你们都在做什么事情？有什么诀窍？又遇到了什么困难？
但请原谅我，因为大家都说中文的缘故，我其实不太确定。
不过，有一点是确定的。那就是，他们都给了我很多的启发。
让我整理一下语言，把我的一些零散收获，说给你听。
352家学校，都有AI课程
在新加坡，有182间小学，148间中学，22间书院，加起来一共352家学校，都设立有AI相关的教育课程。AI科技教育的普及率，很高。
而我们面前的这家教育公司，Titan，就在与其中36家学校，进行合作。
具体而言，他们会提供学校需要的AI硬件、课程以及讲师。虽然看起来是个小市场，但因为切入点精准，取得了很不错的成绩。
他们认为：今天科技教育的主题，应该是从0到1。因为AI擅长的，是从1到100，复刻知识、应用知识；而人类更擅长从0到1，创造知识。
那么，教育的重心，就不该再是让孩子在某个方向上，成为熟练工。而是应该是培养孩子，去分析、评价、创造，从0，到1。
掌握了从0到1的思考方式之后，孩子们就能去做一些，真正的创新。
30秒起效
比如说，治脚气。
啊？治脚气，也算“真正的创新”？莫慌。脚气、脚癣，特别容易反复，所以很麻烦，只好用各种抗菌药防治。
可是，传统的抗菌药，喷剂，大多是小分子技术。小分子药物，容易穿透组织和细胞膜，就会进入血液循环，造成刺激过敏等问题；还会造成抗药性，一次比一次效果差。
在新加坡科技局，我们就见到了一家公司，Trisafe。
他们介绍的大分子杀菌技术，能在30秒内，消除99.9%以上的细菌和真菌。
凭什么这么厉害？因为大分子药物块头大，不会穿透皮肤，患者就可以不用频繁把它洗掉，持续发挥作用。而且，因为它通过破坏细菌的细胞壁，物理杀菌，不易产生抗药性。
而这项技术的应用前景，远不止治脚气。洗手液等家用消毒场景，医疗器械消毒等医用消毒场景，鱼虾烂鳃病防治等等等等，都大有可为。
预防性的产品，可能是一个巨大的蓝海市场。
嗯。蓝海市场，真是一个美好的词汇。
而这几年，也有个东西，常常被视作蓝海市场的代名词。情绪价值。
1/48的概率，刚刚好
1:48。这就是Mighty Jaxx给出的“隐藏款概率”。
48盒里，有一个隐藏款。不会难到放弃，也不会容易到廉价。刚刚好。到了二级市场，也会非常火爆。
在二级市场上，盲盒的隐藏款和限定款，往往能有高于原价的溢价。这就和球鞋生意一样，二手鞋的价格锚定，可以强化品牌的高端形象和稀缺价值。
所以，虽然盲盒经营者不能直接进入二级市场，但他们至少可以控制隐藏款的稀缺性。
在新加坡的这几天，我们看了很多企业。但或许只有在这家潮玩公司Mighty Jaxx，企业家们脸上露出的笑容，才会多上几分童真。
大概，这就是情绪价值的魅力吧。
高速电风扇
走在东南亚的街上，你大概会注意到一件事：很多人，都拿着一只高速电风扇。
这不奇怪。毕竟这里一年到头，都是夏天。太热了。拿这种高速电风扇一吹，浑身的汗很快散掉，非常舒服。
于是，一位电商从业者就告诉我们：东南亚的商品丰富度，跟国内相比差很多。如果你认真观察，发现更多场景，就能抓住类似于高速风扇这样的机会，推出产品。
是挺好。可是，东南亚太远了。
如果我是一个新消费品牌，人生地不熟，又该怎么把自己的产品卖出去呢？
或许，你可以用电商做跳板。
请100位本地员工，做内部测试
新的平台在扩张时，会产生巨大的渠道红利。
比如，TikTok，又比如，Lazada。平台刚刚崛起，需求很多，但供给却没那么多，就会产生红利。
在新加坡，我们看到了一些来自国内的美妆品牌，利用电商跳板，得以用低成本，接触到了本地的消费者。
但如果只是在中国的办公室里边坐着，想要开发出好产品，还是不太可能。
所以，他们会雇佣本地员工，进行大量的内部调研、投票，选出最合适当地市场的产品。比如，一些更符合当地需求的遮瑕液、散粉、粉底产品。
这批员工，目前大概有100来人。
而提到在海外做生意的感觉，他们还告诉了我一个关键词：规范。
20个直播间，播一个品
举个例子。
在国内，如果你做社交平台的电商生意，那你大概率就要“开卷”。比如，一个品类，开20个直播间，搞内部赛马，把直播观看数给拉起来。
这种做法，并不少见。可是，一旦陷入平台的算法，你就很难有心思，认真做产品了。
不过，在新加坡，这种病毒式营销的做法，可能就不太能行得通。
因为这里的监管，会更讲究公平，讲究共赢。
挂了电话，他就开始发邮件
新加坡华为的朋友，向我们提到一个小细节。
投标开始之后，关于具体细节，还有些问题没搞清楚，于是他向政府部门打电话咨询。对方回答之后，挂了电话，就把刚才提到的所有内容，写成邮件，发给了所有竞标的人。
这么认真？就是这么认真。
因为在新加坡，如果竞标对手发现他们打了电话，并检举之后，这位政府人员，可能就会迎来一系列调查：你们讲了什么？为什么非要用电话沟通？
但这，也只是当地政府，对于公平公正的基本要求。
他们，讲了2小时PPT
而一开始提到的AI教育公司Titan，也讲到了和政府合作的经历。和当地政府刚一接洽，对方没怎么提问，反而自己上台讲了接近2小时的PPT。
讲什么？讲过去10年做了什么，讲未来10年打算做什么，确保你理解我的长期规划。
之后，政府还要求他们，帮助培训讲师。比如，某些科技院校的最后一年实习，就在他们公司里。但是，不需要担心成本的问题。他们工资的大头，由政府提供。
我可以给你订单，但你也要给我长期价值。
如此看来，新加坡政府在某些方面，的确非常具备长期主义精神。
线上的单子，只有13%
一家做中餐外卖平台的公司，唐人街外卖，告诉我们一个数据：13%。
这就是东南亚地区的外卖，占餐饮市场总规模的比例。比起国内门店线上订单动辄占30%的比例，要少得多。
类似的，也有创业者提到，很多类似的国内互联网企业习惯的做法，比如烧钱做大流量，可能在这里玩不转。
所以，在新加坡做生意，你可能需要特别关注线下的口碑，线下的生意。
为什么会这样？
原因可能有很多。但主要可能是因为：分散。
比如，流量分散。
新加坡虽然是多民族共存，但生活方式不同，喜欢用的社交媒体也不同。比如，新移民和华人，可能喜欢用小红书，欧美人可能喜欢用TikTok。用微信的人也不多。很难有足够多的流量，支持你烧钱做大规模。
又比如，社区分散。
在新加坡，你会看到很多“community”（社区），在社区活动中心，有吃的，有玩的，有教育的，你可以在这里租房子，也可以在这里做生意。很多中小型公司，依托社区，就可以经营数十年。
所以，如果去新加坡发展，打好线下基础，生意或许才会更长久。
简单，而精确
望着窗外渐行渐远的新加坡夜景，我的内心里，出现一种特别的感触。
表面上看，东南亚市场很大，有6亿多人口，总面积450多平方千米。但是，这是由众多碎片，“拼”起来的市场。
新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾……消费习惯，文化风俗千差万别。既有群岛、又有半岛，一趟物流配送，可能就要经过海运、陆运、摩托车、人力等多个环节。
于是，我们听到了很多创业者，都提到了一个观点：
在这里，与其说做难而正确的事情，不如说，先做简单而精确的事情。把一个个碎片市场做好，再谈其他。
是啊。在这里，“创业”，不是一场豪赌，而是精准而务实的探索。有时候，最好的“难而正确”，恰恰是从“简单而精确”开始。
尤其，是那些不远千里，来到这里打拼的华人们。
或许，清晨5点的街边，他们正在和餐厅老板一起整理订单；午后的科技园区里，他们正在耐心地给本地教师做培训；深夜的办公室，他们还在研究着新产品的配方...
今天的他们，或许还算不上成功。但他们，却一定令人敬佩。因为他们用行动证明：华人创业者，不仅能在竞争激烈的国内市场打拼，更能在规范严苛的国际市场里，通过诚信和专业，赢得尊重。
简单，精确。真好。
这短短几个字，不仅适用于想要出海的人们。
也适用于，在这个中高速增长时代，想要做更多事情的你。
共勉。
*个人观点，仅供参考。
观点/ 刘润 主笔/ 景九 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
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